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【时间: 2019-04-23 11:32 内江晚报】【字号:

▲ 高承春(左)给顾客介绍服装

在市中区黄桷井商城有一家高幺妹服装店,在店里,你随时能看到一位面带微笑,为顾客介绍、推荐、找货的老板,她就是“高幺妹”——高承春。

“这是今年的春装流行款,价格也比较实惠……”4月15日,记者见到高承春时,她正在给顾客介绍新上市的服装。

A

怀揣205元创业

1974年出生于东兴区郭北镇肖坝村9组的高承春,家里有九姊妹,她最小,大家都称她“高幺妹”。按理说,最小的应该最娇惯,但她从小就学会了为家庭分忧,放学回家总要帮着洗衣、做饭等,是父母眼中的“乖幺女”。

1991年8月31日,高承春带着家里卖猪所得的205元钱和高中录取通知书,站在梦寐以求的学校门口久久不愿离去。但是,想到自己家境贫寒、父母年迈以及上高中后需要更多的开支,她做出了一个决定——放弃上高中,外出打工。

1991年9月,她一个人来到内江城里,跟着表哥摆地摊卖小百货。每天帮着表哥出摊,守摊,收摊,虽然没有工资,但解决了进城后的吃住问题。

高承春跟着表哥学会了如何进货,怎么销售,一个月后,她就向表哥提出单干的想法。

高承春把205元钱用于进货,开始自己摆地摊卖小百货。她每天早上6点出摊,晚上10点后收摊,早出晚归,从不停歇。几年下来,她有了一定积蓄,开始尝试服装销售。

B

生意亏损不放弃

2003年8月,高承春来到内江最大的批发市场——黄桷井商城,买下门店,从事服装批发生意。没想到,经营不久便遇到了困难。

由于对服装批发行业不了解,几个月就出现了亏损。看到隔壁服装店生意很好,而自己店里冷冷清清,高承春心里十分着急。季节过了,她只好将存货便宜处理,一季下来亏损五六万元。没有固定客源,生意惨淡,收入极其少,一度让她陷入困境,多年的积蓄也即将毁于一旦。

有朋友劝她趁亏损不大,赶紧收手重新选择项目。她的丈夫也开始动摇,希望她考虑放弃。

“开弓没有回头箭,既然决定做这一行,就要坚持到底。”高承春没有被眼前的困境所击垮,努力寻找亏损原因,认真总结经验,又开始了新一轮的尝试。

进货没有资金,她就去找亲朋好友借;没有经验,就去向商城的同行学;没有客源,就把过路的市民请到店里,耐心询问对方需要哪些款式的服装;和零售客户建立联系,为他们提供当季流行服装。对待客户,高承春采取薄利多销的营销模式,并免费送货上门,承诺调换自由;对待厂家,高承春坚持重承诺、守时间、亲自取货,绝不拖欠货款。厂家看到她诚实守信,销量也好,便对她大开方便之门。

记者看到,到她店里进货、选购的客户不断。“生意这么好,你忙得过来吗?”记者问。

高承春告诉记者,店里有固定工人4人,春节期间要请七八个工人。

关于收入,高承春说,平均每天的销售金额在两万元左右,一年的纯利润在50万元左右。

C

拾金不昧,热心公益

采访中,市中区黄桷井商城的一名服装批发商告诉记者,高老板不仅生意做得好,还拾金不昧、热心公益事业。

记者了解到,有一次,资中县鱼溪镇的一名零售商到高承春的店里进货,不小心把随身携带的4000元现金遗忘在了店里。高承春整理服装时发现裤子下有一大叠现金,在没有等到失主的情况下,她只好把钱收好带回家,晚上一一给进货商打电话,才联系上失主。

2018年7月5日,重庆的一名客户来进货,当时付了货款,第二天,这名客户来到店里再次支付货款,高承春告诉对方已经付款,让他把钱收好。

高承春在店里经常捡到手机、充电器等物品,每次都妥善保管,及时寻找失主,受到客户点赞。

老家村干部找到高承春,希望她支持家乡公路建设。高承春毫不犹豫,果断捐出3万元。每次回老家,乡亲们都称赞她致富不忘家乡建设,热心公益事业。

从205元钱到如今身家上百万元,高承春从一个农村女孩成长为业界知名老板。

谈及未来,高承春有自己的想法,她认为,传统商业模式受到电商冲击,服装批发行业也受到了影响,她开始创新经营模式,线上线下相结合,争取把产业做大做强。

编辑:刘书香
记者:唐泽学